二天让滞销服装畅销 让爆款变利润

 来源：慧聪服装网     日期：2012年12月12日

如果Burberry没有设计风衣，Moncler没有造就顶级羽绒服，MaxMara没有羊绒大衣，CocoChanel没有车格纹的2.55系列手袋，…这些品牌将不是神话！

2011年，优衣库品牌卖掉了2600万件摇粒绒外套，如果没有了这一爆款的存在，那么品牌失去的将不仅仅是这2600万件摇粒绒产生的利润。

爆款带来的不仅仅是量化的利润，更多的是托起整个品牌的支柱型元素，爆款是带动销售的轴心产品，也是品牌走向成功的关键！

您将：

掌握20%的款式创造80%业绩的永恒真理！

学会将平庸的款式以最精彩的面貌呈现，打造店铺的镇店之宝！

找到库存中利润与销售占比最高的货品，以多种营销途径创造更高的业绩！

有效地了解爆款的最佳销售时段。明确“爆款”正确投放时间，将生意最大化！

课题：

策略一：精密数据分析的爆款研究模式

研究一：前期销售数据回顾，经验+数据

1）分析各品类成分与比例

配比经典款与流行款

通过产品生命周期图分析产品各品类销售最佳时段

2）打造爆款避免形成库存

售罄率，最佳库销比，合理库销比

3）往季的销售排行分析

整体分析，区域分析，单店分析

4）VIP客人的定期分析报告

引导订货，调整订货结构

研究二：中期订货数据应用

1)了解预设型畅销款，订量分析，销售周期预设

2)爆款的订货模式

爆款订货公式

3)单店订货：已开店铺与新开店铺

店铺SKU的分配原则

研究三：销售过程中的销售分析

1)阶段性售罄率的监控

2)销售排行产品的畅滞销排行分析

策略二：打造爆款

爆款由一系列环节共同创造的。

打造爆款的鱼骨刺图

产品设计    产品生产    营销策略

推广方式    人性化服务  品质保证

策略三：爆款二次方开发

货品管理的意义及核心问题

存货周转对投资利润率的影响

存货周转对利润的影响

良好的货品管理的意义

各类货品颜色选择风险图例

口诀一：找出潜在的爆款：报表分析

口诀二：引导顾客关注爆款的诀窍：货场部署

口诀三：爆款的重点推介方法：VM8步曲

口诀四：成功推销爆款的策略研究：成功的推广

口诀五：检讨问题，不断改变：经验学习图

口诀六：延续爆款生命力：产品生命周期

口诀七：根据需求售卖爆款：店铺分类的标准

    来源：慧聪服装网