2013年下半年鞋服产业发展趋势分析 

日期：2013年9月3日  作者：落英

8月，鞋服产业忙着2014春夏订货会，上市公司也迎来了中报的秘籍发布期。从各企业的中报数据可以看出，行业仍处于低潮期。与此同时，“大批发”模式已经引起了从业人士的反思，各品牌的经销模式正在从批发转向零售，管理模式走向扁平化。　　

  1、以往泉州鞋服企业借助“大批发”模式，通过大规模铺货实现了迅速扩张，业绩也实现了高速增长，但由此带来的库存问题，至今仍未摆脱。从已公布的中报数据来看，不论是运动品牌还是男装品牌，都还未走出低谷。

2、从“品牌批发商”向“品牌零售商”转型，这已成为一些有前瞻眼光企业的新战略。在这过程中，增加直营店自行掌握零售终端，可减少层层代理环节，缩短市场第一手信息的收集反馈周期，减少库存产生的机会。

九牧王的中报披露，公司在建设营销网络的过程中，不仅注重规模和数量的建设，而且根据公司的发展情况不断对销售终端形态及运作模式进行优化。截至2013年6月30日，该公司直营与加盟终端数量为3205家，其中直营终端736家，加盟终端2469家。

3、品牌商自营终端，既可自建专卖店，也可在百货商场开设专柜。为树立自身品牌形象，提升品牌影响力，一些鞋服企业开始提高百货渠道所占的比重。这其中，也有沿街店铺的店租居高不下、人们购物消费习惯改变等因素在推波助澜。

帝牌男装零售支持部总监徐伊凡认为，进入百货商场，是品牌提升的一种做法。“进商场除了能够对品牌起到宣传推广的作用，还能够树立起品牌的影响力，有着不可替代的作用。”她说，目前帝牌男装的终端，百货专柜和专卖店的比例各占一半。

4、闽派服装一路走来，如今很多企业要求的已经不是知名度、美誉度，而是希望长期拥有消费者的认可度、忠诚度。这就反过来催促品牌企业做更加精细的销售服务，提供消费者更加满意的体验感。

“每一家专卖店的开设，都分几个阶段：成长期、成熟期、衰退期。”徐伊凡表示，根据每家店不同的情况以及所处的不同阶段，企业必须实行不同的策略。“我们执行的是‘一店一策’，并在每个店引进‘店长模式’。”

（来源网络）